פעמים מאתגרות מכריחות את כולנו לשפר את מאמצי השיווק והמכירה שלנו, מנהלים חייבים להיות יצירתיים יותר, חכמים יותר ומשתנים יותר. בתקופה מאתגרת כאשר עלויות השיווק מחלחלות – מחיר הזינוק של המדיה, במיוחד ברשתות החברתיות, וכתוצאה מכך עלות רכישת מובילות חדשות. אסור לנו לשכוח שסיכוי פוטנציאלי מופצף בדואר אלקטרוני, פרסומות וסוגים אחרים של הודעות.אז מה אפשר לעשות? כיצד להשתמש בפעמים מאתגרות כל כך מחדש את הודעות השיווק שלנו על מנת לאפשר עלייה במספר הבקשות והמנהיגים, ובסופו של דבר ליצור יותר פגישות ויותר מכירות.

טיפים לחיזוק שלך זמנים מאתגרים

1.1 1. בחר את קהל היעד שלך - לעצור, לחשוב שוב מי הוא הקהל הרלוונטי ביותר עבורך, למקד את הקהל הפוטנציאלי ביותר להמיר (למשל, הרגלי גלישה, קנייה ועוד).

2. חומרי שיווק מחייבים יותר מאי פעם - לרענן ולהדגיש את חומרי השיווק שלך, חשוב כי הוא מותאם לערוץ התקשורת וכמובן לקהל היעד.

3. בכל משפט של חומרים שיווקיים חדשים או ערוץ שיווק חדש, השתמש ב-AB TESTING. אל תתנו הנחות עד שתמדדו.

4. שינוי בזמן המעבר - אל תהסס לעצור את מה שלא עובד ולשנות: חומרים שיווקיים, הודעות, תמונות, דיוור, שאלות, תסריטים ועוד. אל תחכו זמן רב מדי, נסו להבין מה מניע את הלקוח הפוטנציאלי כאן ועכשיו.

5. להציג את המוצר / השירות באופן ייחודי, מעניין ומקורי, לנסות להבדיל, תוך הדגשת ערכים והטבות מוסף עבור הלקוח הפוטנציאלי.

6. אופטימיזציה מקסימלית - כל הזמן לפקח על יחסי המרה ברמת ערוץ שיווק, מגע (representative), המשכיות וסגירה, כל זאת תוך בחינה של העלות של שיווק ומכירות.

7. תוכן, תוכן, תוכן – המלך חי ובועט במשך כמה שנים והוא תמיד שם. אנשים מתעניינים בתוכן איכותי. צור את התוכן משכנע ולוודא להיות בתקשורת הרלוונטית לחשיפה מקסימלית בעלות הנמוכה ביותר האפשרית.

8. שיווק שותפים (הפקה של מוביל) - השתמש במקור אחר של מוביל, ליצור קשר עם שותפים פוטנציאליים שעובדים בתחום שלך ולנסות לשתף פעולה איתם. יש אפילו סיכוי שאתה תהיה מופתע מהתוצאות שכמה מהם יכולים לייצר עבורך במהלך תקופה זו.

9. בחינת תקציבים - זה עשוי להיות נכון לתקציבים נמוכים יותר, ולהישאר בערוצים שבהם יחס ההמרה גבוה יחסית ועלות הרכישה השיווקית נמוכה יותר.

10. הגיע הזמן למקסם את מסדי הנתונים הקיימים של רשומות (על פי מודל CDP) - למפות את הלקוחות שלא התקדמתם בעבר מסיבה זו, לבנות תוכנית עבודה, להקצות אותם לפי סדרי עדיפויות וזרוע את נציגי המכירות שלך עם כלים כגון: הצעות ייחודיות, מבצעים ועוד...

11. לספק את המשאב האנושי - להדגיש על תדרים, פגישות צוות, חניכות, לעודד הקשבה ללקוחות ולקבל משוב מקוון ולא מקוון מלקוחות וסיכוי. במיוחד בתקופה זו אתה צריך יותר מתמיד משאבי אנוש שלך התמקדו בתוצאות.

13 מרעננים את ערכת המכירות - לעבור שוב דרך בנק התנגדות עם כל הנציגים, להכיר מתחרים, מוצרים / שירות הטבות, לאסוף ולהכין רשימה גדולה של objection למלא כי יהיו שאלות נפוצות ותשובה גדולה לכל התנגדות שהועלה על ידי לקוח / פרופיל.

14 ניהול מוביל - לנהל את המובילים בצורה מבוקרת יותר, לדרוש מהנציגים לעבוד על פי שגרות עבודה ו-SLA, ולקבל תהליך ניהול מוביל אופטימלי עם מעקבים.

מסקנות

הם אלה שיכולים להעביר את השורה התחתונה, לתת להם כלים, להניע אותם ומעל לכל לבטוח בהם ולתת להם את האחריות להוביל את התהליך!