בנוף העסקי המתפתח במהירות של היום, שבו התחרות היא קשה מחזורי המכירות הם מורכבים יותר ויותר, בניית צוות מכירות מעולה לא רק על גיוס הכשרון הנכון - זה גם על ניהול, הכשרה, והערכה של הכישרון הזה באופן אסטרטגי. במדריך זה, אנו נבחן מדפסת כחולה מודרנית לשינוי ארגון המכירות שלך, וכיצד BROSH CRM יכול להיות בעל בריתך החזק בכל שלב.

טביעת אצבע אסטרטגית להצלחה במכירות

1.תוכנית ושיתופי פעולה עבור שחקן מכירות מנצח

לפני גלגול תוכנית אימונים, חשוב ליצור תוכנית ברורה בשיתוף עם מנהלי המכירות שלך. משמעות הדבר היא הגדרת הנחיות וציפיות מוגדרות שהצוות שלך יכול לסמוך עליהן במהלך כל אינטראקציה. כאשר אתה מפתח גישה מובנת, אתה מבטיח כי כל מכירות rep להבין באופן מלא את הודעות הליבה וטכניקות שמוביל להצלחה.

מרכיבים מרכזיים להתחיל עם:

• המונחים: עבודה עם מנהלי מכירות כדי לפתח שיטות תקשורת הטובות ביותר שניתן לשחזר בכל מגרש.

• תכנון אסטרטגי: תוכנית הכשרה ותגמול מדגישה תוצאות ותגמולים.

• אחריות עם מטרות עסקיות: ודא כי אסטרטגיית המכירות תואמת את המטרות הרחבות של החברה שלך, נהיגה הן להצלחה אישית והן בצוות.

3. אימון מעשי: ללמוד על ידי

בעידן מונע הטכנולוגיה שלנו, הכשרה מעשית - מה שנקרא "אימון רטוב" - הפך חיוני. החזרי מכירות צריכים חוויות בעולם האמיתי המדמות תרחישים של מכירות בפועל. זה המקום שבו תוכניות הכשרה הידיים, הכוללות משחק תפקידים חיים, צללים, וסימולציות תחרותיות, להוכיח את הערך שלהם.

ליישם פעילויות הכשרה מעשיות אלה:

• צפו בשידור חי: תנו לצוות שלכם להקשיב לשיחות ולמפגשים מוצלחים.

• השתתפות לקוחות: נסו לחוות מחדש את המסע מנקודת מבטו של הלקוח.

• ניתוח תחרותי: למד כיצד לסקור מתחרים, לחדד את יכולתם למקם את ההצעות שלך.

• סימולציות: לנהל תרחישים של שיחות קרות וקשוח חם כדי לבנות חוסן.

• הערכה בכתב: Reinforce למידה עם בדיקות וחידון היטב.

דגש על הכשרה מעשית מסייע לצוותי המכירות להמיר במהירות את הלמידה לתוצאות ניתנות למדידה, ולהבטיח שהם מוכנים לכל אינטראקציה של לקוחות.

5. למה BROSH CRM הוא המכירות האולטימטיביות שלך

יישום האסטרטגיות לעיל הופך ללא מאמץ עם BROSH CRM. פלטפורמה חדשנית זו היא לא רק כלי - זו חבילת עסקית מלאה שנועדה לעזור לך לנהל את צינורות המכירות שלך, לעקוב אחר מדדים מרכזיים, והכשרה ותכניות פיצוי.

יתרונות מרכזיים בשימוש ב- BROSH CRM:

• מודולי הדרכה משולבים: גישה לאימון תוכן ממש בתוך ה- CRM, הבטחת הצוות שלך תמיד יש את המידע העדכני ביותר.

• המונחים: השתמש בשדות פורמולה מובנה כדי לחשב עמלות ובונוסים באופן מיידי, להפחית את ראש הממשלה.

• דיווח בזמן אמת וניתוח: מעקב אחר ביצועי המכירות עם מחוונים מפורטים המדגישים את שיעורי המרה, התקדמות צינורות ותרומות בודדות.

• זרימת עבודה מתאימה: להתאים את הפלטפורמה כדי להתאים את אסטרטגיית המכירות שלך, להבטיח עקביות על פני כל תקשורת ופעילויות מעקב.

• תאימות ניידת: לחזק את צוות המכירות שלך לגשת ל-CRM בכל מקום, בכל עת - לשמור אותם מחוברים ותגובה.

על ידי מיזוג הכשרה אסטרטגית עם מודל פיצוי מבוסס ביצועים, BROSH CRM עוזר לך לבנות צוות מכירות מוטיבציה, ביצועים גבוהים מוכן להתעלות על מטרות ולהוביל צמיחה בהכנסות.