Active Marketing Automation
Unleashing the Power of Drip Campaigns
שינוי אחרון על ידי בן פורד, ב Tue Sep 12 2023 16:38 GMT 0500 (Central Daylight Time)
בעידן הדיגיטלי של היום, השיווק התפתח לצורת אמנות מתוחכמת. חלפו הימים של הודעות דוא"ל המוניות גנריות שנשלחו בעיוורון לתוך הריק, בתקווה לתגובה. במקום זאת, עסקים רותמים את הכוח של אוטומציה שיווקית וקמפיינים טפטפים כדי לבנות קשרים משמעותיים עם קהל הלקוחות האידיאליים שלהם. גישה זו לא רק מגבירה את המעורבות, אלא גם מגבירה את ההמרות. במאמר זה, נעבור לעולם של שיווק אוטומציה וקמפיינים טפטוף, לחקור כיצד לאסוף פרטים ולהתאים את מאמצי השיווק שלך בהתבסס על קריטריונים שונים.
Active Marketing Automation ו-Drip Campaigns
""חברות שמוכרות B2B חייבות לעסוק
הלקוחות האידיאליים שלהם מקדימה במקום לחכות ללקוח באופן פסיבי!""אוטומציה שיווקית היא הנוהג של שימוש בתוכנה וטכנולוגיה כדי לייעל משימות שיווק, זרימות עבודה ותהליכים. אחד המרכיבים המרכזיים של אוטומציה שיווקית הוא קמפיינים טפטוף, אשר הם רצפי דואר אלקטרוני אוטומטיים שנשלחו להוביל או לקוחות על פני תקופה מוגדרת מראש. קמפיינים של דריפ מאפשרים לך לטפח מוביל ולהדריך אותם דרך משפך המכירות עם תוכן ממוקד ורלוונטי.
איסוף פרטי מגע - Passiveפעילהדרך
הצעד הראשון בכל קמפיין שיווק מוצלח הוא איסוף פרטי מגע. הנה כמה שיטות יעילות לאיסוף מידע חיוני זה:
דרך פאסיבית - #1 - Lead Capture טפסים, ליצור צורות לכידת מובילים משכנעות באתר שלך, דפי נחיתה ופלטפורמות מדיה חברתית. להציע משהו בעל ערך, כמו eBook חינם, webinar, או עלון, בתמורה לפרטים ליצירת קשר של מבקרים.
דרך פאסיבית - #2: סקרים ו- Feedback, מעודדים מעורבות על ידי הפעלת סקרים ואיסוף משוב מהקהל שלך. כולל שדות אופציונליים למידע ליצירת קשר כדי להרחיב את מסד הנתונים שלך.
דרך פאסיבית - #3: מדיה חברתית, פלטפורמות מדיה חברתית להתמזג עם הקהל שלך. השתמש בלחצנים וצורות על הפרופילים שלך כדי ללכוד מוביל.
דרך עוברית - #4: הורדת תוכן: כאשר המבקרים להוריד תוכן מהאתר שלך, לבקש את כתובות הדואר האלקטרוני שלהם לפני מתן גישה. זה לא רק מספק מידע בעל ערך ליצירת קשר, אלא גם מצביע על האינטרסים שלהם.
דרך יעילה - #5 השתמש במדיה החברתית כדי להגיע ללקוח האידיאלי שלך, חברות שמוכרות B2B יכולות להשתמשBROSH CRM עבור מקושר כדי לקבל את פרטי הקשר הישירהשוק ישירות לקהל היעד שלהם. חברות שמוכרות B2B חייבות לעסוק לקוח אידיאלי מלפנים במקום לחכות ללקוח באופן פסיבי! חברות שלא יעשו את זה יישארו מאחור וימשיכו לבלות.הוןפרסומות בתשלום!
דרך יעילה - #5 השתמש במדיה החברתית כדי להגיע ללקוח האידיאלי שלך, חברות שמוכרות B2B יכולות להשתמשBROSH CRM עבור מקושר כדי לקבל את פרטי הקשר הישירהשוק ישירות לקהל היעד שלהם. חברות שמוכרות B2B חייבות לעסוק לקוח אידיאלי מלפנים במקום לחכות ללקוח באופן פסיבי! חברות שלא יעשו את זה יישארו מאחור וימשיכו לבלות.הוןפרסומות בתשלום!
סגמנטציה ואישיות
לאחר שאספת פרטי מגע, חשוב לפרט את הקהל בהתבסס על קריטריונים שונים:
אינטראקציות קודמות:Analyze אינטראקציות קודמות, כגון דואר אלקטרוני נפתח, לחץ-באמצעות שיעורי, וביקורים באתר, כדי למדוד את רמת העניין שלהם.
דמוגרפים:איסוף נתונים על גיל מנויים, מין, מיקום וגורמים דמוגרפיים אחרים. מידע זה יכול לעזור להתאים תוכן לחלקים ספציפיים של קהל.
נתונים התנהגותיים: מעקב אחר התנהגות המשתמשים, כולל ההיסטוריה של הגלישה שלהם, פעילות עגלת הקניות והעדפות המוצר, כדי להתאים אישית את ההמלצות והצעות.
נתונים התנהגותיים: מעקב אחר התנהגות המשתמשים, כולל ההיסטוריה של הגלישה שלהם, פעילות עגלת הקניות והעדפות המוצר, כדי להתאים אישית את ההמלצות והצעות.
תגית: Tailor קמפיין Drip
המונחים: שלח תוכן שמתאים לאינטרסים של מנויים ולאינטראקציות קודמות. לדוגמה, אם משתמש הראה עניין בקטגוריית מוצר מסוימת, שלח להם המלצות מוצר רלוונטיות או תוכן חינוכי.
מעורבות בזמן: הזמנת הודעות דוא"ל בזמנים אופטימליים בהתבסס על התנהגות משתמשים. לדוגמה, אם המנוי פותח לעתים קרובות הודעות דוא"ל בערב, שלח את הודעות הדוא"ל שלך בזמן זה עבור מעורבות גבוהה יותר.
A/B Testing: בדיקה מתמדת וחדד את תוכן הדואר האלקטרוני שלך, קווי נושא, ושיחות לפעולה (CTAs) כדי לייעל את ביצועי הקמפיין. השתמש בבדיקת A/B כדי לזהות מה מהדהד עם כל פלח.
הצעות אישיות: להציע הנחות בלעדיות, מבצעים או תמריצים המבוססים על העדפות והתנהגויות מנויים.
ניתוח ותיקון
החלק האחרון של הפאזל הוא ניתוח התוצאות של מסעות הטפטפטים שלך:
מסובכים: מעקב אחר מדדי ביצועים מרכזיים כמו שערי פתיחה, שיעורי לחץ, שיעורי המרה, ואת שיעורי unsubscribe עבור כל קמפיין וקטע.
משוב: עודד משוב וסקרים כדי לאסוף תובנות על יעילות הקמפיינים שלך.
המונחים: בהתבסס על המידע והמשוב, הזן את הקמפיינים שלך. ניסוי עם הודעות שונות, סוגי תוכן ושולח תדרים.
מסקנה
שיווק אוטומציה וקמפיינים טפטוף מהפכה הדרך שבה עסקים מעורבים עם הקהל שלהם. על ידי איסוף יעיל של פרטי מגע והתאמה של מאמצי השיווק שלך בהתבסס על אינטראקציות קודמות, אינטרסים, דמוגרפים וקריטריונים אחרים, אתה יכול לבנות יחסים חזקים יותר ולהוביל המרות. זוהי גישה דינאמית ומונעת נתונים שמתאימה לצרכים ולהעדפות הייחודיים של כל אדם בקהל שלך, ובסופו של דבר מובילה לקמפיינים שיווקיים מוצלחים יותר.